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10 razones para emprender en Argentina

June 25th, 2016 | Comments Off | Posted in 1000 Sports, Business Tools, General Por Gabriel Miller

Llevo más de 20 años en forma ininterrumpida emprendiendo en una país llamado Argentina. Puedo decir que la perseverancia, fuerza de voluntad y acompañamiento de familia, amigos, socios y equipos de trabajo me permitió seguir teniendo la llama encendida y estar estado creativo permanentemente.

El territorio de la República Argentina es el segundo más grande de América del Sur luego del de Brasil, segundo en América Latina, cuarto en el continente americano y el octavo en extensión de la Tierra. Limita con Chile, Bolivia, Paraguay, Brasil y Uruguay. Su geografía es muy variada, encontrándose mayormente llanuras en el este, serranías en el centro y montañas en el oeste. El país se encuentra atravesado, en su extremo occidental, de norte a sur por la Cordillera de los Andes, que en buena parte marca el límite con Chile. El pico más alto de la Argentina (y del mundo, fuera del sistema de los Himalayas) es el Aconcagua, de 6960,8 msnm.

10 RAZONES PARA EMPRENDER EN ARGENTINA:

#1 LA PALABRA

En Argentina la palabra se sigue respetando. A diferencia de otros países de la región donde la confianza se plasma por escrito, en Argentina se suele honrar la palabra (“por lo general”).

#2 ADRENALINA

En países en vías de desarrollo como Argentina, las empresas grandes suelen cambiar las reglas de juego inesperadamente. Se que puede sonar desmotivador pero te mantiene en estado de alerta como un cazador… que debe traer a su aldea la comida diaria. Ah y cuando lo logras, eso te llena de orgullo y te da aún más fuerza y confianza.

#3 GENTE CAPACITADA Y CON GANAS DE HACER

En Argentina hay gente muy preparada, producto de que la educación en general es muy buena históricamente y gratuita, tanto en el nivel primario, secundario y universitario. A su vez al argentino le gusta prepararse y superar sus límites toda su vida.

#4 UNIVERSIDADES

Las universidades cada vez más apoyan a los emprendedores. Desde los 90 hasta los 2020 están en una carrera constante de transformar sus discursos de marketing de salí y trabajá en un banco a “hace tu sueño realidad”.

#5 GOBIERNO

Argentina tiene un desafío de empoderar a la población y darles herramientas para que generen sus propios proyectos, ya sean de supervivencia, de impacto local o internacional. Es tendencia mundial que los gobiernos no puedan absorber a más empleados públicos.

#6 NO HAY EDAD PARA EMPRENDER

Aquí podés emprender desde muy joven hasta cuando te jubilás. Hay una gran valorización del emprendedor y eso es fruto de venir de una cultura de inmigrantes que si no hacías algo te morías de hambre.

#7 CÁMARAS DE EMPRESAS Y EMPRENDEDORES

Si bien las cámaras aún no son eficientes y son concentradas por las grandes empresas que marcan el Norte, estarán cada vez más presionadas para encontrar un sistema de participación más equitativo.

#8 PASIÓN

Lo vemos en el fútbol, en la política, en la mesa de los domingos. La pasión reina la vida de los argentinos, y ese ingrediente es CLAVE para emprender.

#9 RESILIENCIA

El argentino tiene la crisis en su ADN, vive, convive y se prepara para la próxima. La plata nunca alcanza y por eso nos convierte en excelentes administradores de los recursos, no se cómo, pero siempre se llega a fin de mes. A su vez nuestra ilusión es que el próximo mes, sea un excelente mes.

#10 BANCOS

Si bien los bancos no están preparados para los emprendedores y sus requerimientos, trabajan día a día para que su oferta y herramientas sean cada vez más atractivas. Está claro que deben dejar de buscar sus ganancias inmediatas y entender su verdadero rol en el ecosistema emprendedor.

Por Gabriel Miller

p/d si da lugar para la #11 pondría la comida, los hermosos paisajes y que hay de todo por hacer!

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1 LOGRO X DIA

June 7th, 2015 | Comments Off | Posted in Business Tools, General, Managment, Startups y Empresas Por Gabriel Miller

La “Teoría de los Logros” nos permite enfocarnos en lo importante, aprovechar mejor nuestra energía, tener más tiempo libre y combatir el stress laboral.

Si hacemos 1 logro por día, al final de la semana tendremos 5. Al cabo del mes tendremos 20 y el año será finalizado con al menos 240.

La naturaleza de los logros pueden ser tan variados como la actividad y el momento en que nos encontremos, como así también la ambición del logro definido.

Enfocarse en logros (y no en tareas) implica entender lo que estamos haciendo, combinar nuestras expectativas de corto, mediano y largo plazo. Requiere valor, ya que habrá muchas cosas en las que debemos decir que “NO”, o reubicarlas en una fecha lejana.

Esta teoría se apoya en la actitud activa en lugar de reactiva/pasiva, siendo esta última una generadora de stress y pérdida de visión / pasión.

Los emails recibidos nos desviarán en la medida en que les demos esa oportunidad. No hay una ley que indique que debamos responderlos al segundo, ni siquiera al minuto ni mucho menos en el mismo día. Manejemos la ansiedad y cuando los respondamos que sean suficientes para que no se armen cadenas de cadenas por ambigüedades o incompleto.

Estas herramientas nos ayudarán a que sea más fácil la adopción de este enfoque:

Asana (To Do Tool, link: http://www.asana.com),

Pizarrón Virtual (http://www.mural.ly) y

Calendario Online (Google Calendar, link: http://www.google.com/Calendar)

Teoría de los Logros, tan simple, tan útil.

Gabriel Miller

p/d La disciplina es el puente entre metas y logros. -Jim Rohn

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SIN PLAN NO HAY FELICIDAD SUSTENTABLE

December 21st, 2014 | Comments Off | Posted in Business Tools, Capturar Clientes, Managment, Startups y Empresas Por Gabriel Miller

Sin plan no hay felicidad

¿Por qué alejamos nuestra felicidad y hacemos exactamente lo contrario de lo que queremos?
¿Cuál es el sentido de posponer “eso” que tanto añoramos hasta que pase algún evento?

El objetivo de este artículo es valorizar el arte de dirigir todos nuestros esfuerzos hacia el logro de aquellas cosas que realmente queremos y actuar en consecuencia.

1. VOLUNTAD

Es uno de los “atributos” más desobedientes que tenemos y que en general actúa pasivamente.
Puede ayudarnos a cumplir nuestras metas y así lograr la felicidad tan deseada.

Se la puede estimular y controlar pero depende de un cerebro ejercitado, descansado y alineado en un planificación consciente.
La ausencia de objetivos claros de corto, mediano y largo plazo la hace vulnerable a que sigamos los objetivos de otros.

Nos acostumbramos a soñar pero no necesariamente son los nuestros.
A la voluntad le es más fácil alinearse a sueños de otros. Recordemos su pereza.

2. PENSAR LO QUE QUEREMOS E IR POR ELLO

Nunca es tarde para lograr “la planificación consciente”, requiere de la mencionada voluntad (que puede ser su mejor aliado o su peor enemigo) y la paciencia (esta última llamada el poder de los dioses).

Nos enseñan a ser ordenados, a seguir órdenes, a encajar socialmente… Pero pocas veces nos enseñan a pensar como líderes de nuestros proyectos, de nuestros destinos, de nuestra felicidad. ¿Por qué será?.

La priorización y valorización del tiempo son clave para el éxito. Alguien que no valore su tiempo o que no quiera luchar por lo que quiere, difícilmente le interese dirigir su vida y espera que alguien más lo haga.

Prestar especial atención con la histeria de la comunicación tecnológica y las urgencias que suelen confundir las prioridades.

Sacar el foco de lo que queremos  es sin dudas uno de los más grandes obstáculos a alcanzar las metas que nos proponemos cumplir.

El decir “NO” a ciertas cosas, aunque nos duela, suele ser una muestra de la fortaleza y de valorización de nosotros mismos.

La planificación no es para vagos, sino para audaces y se relaciona con progreso y con mayores índices de felicidad sustentable.

3. CONCLUSION

No dejemos en manos ajenas lo que es 100% nuestro, es decir nuestra ruta de vida.

Los metas que nos propongamos deben ser ambiciosas, incómodas, desafiando nuestras capacidades físicas, colaborativas, solidarias, intelectuales, etc.

Lo más favorable para alcanzar una felicidad sustentable es disfrutar el proceso, el paso a paso, más allá de los resultados alcanzados.

La alimentación sana, los viajes, el deporte, el estudio, los amigos y la familia son pilares fundamentales para fortalecernos y prepararnos día a día.

La felicidad sustentable se logra centrando la voluntad y esfuerzo en hacer las cosas que nos gusten y con foco en cosas que quieras hacer conscientemente.

Recordar, el respeto hacia nosotros mismos se logra siguiendo nuestros objetivos auténticos y no aquellos de alguien más. Así como el viento que puede llevarnos donde él sople si no damos un giro al timón a tiempo.

“Si no hiciste un plan o te falta ganas de hacerlo, no te preocupes… alguien lo tendrá para vos, y con seguridad no es el ideal”.

También se debe prever espacios en nuestras vidas para no hacer nada o para dejar que las cosas nuevas pasen, y si el destino tiene algo preparado para nosotros, bienvenido y le damos la chance también :)

Por Gabriel I. Miller para 1000er´s BOOK
21-NOVIEMBRE-2014

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Innovación en la industria de los Seguros

September 21st, 2014 | Comments Off | Posted in Business Tools, Startups y Empresas Por Gabriel Miller

Innovacion en la industria de los seguros

Quizás por casualidad, quizás porque el destino tenía esta carta guardada me encuentro desde hace algunos años navegando también por el apasionante mundo de los seguros, principalmente en los seguros masivos (o también llamados micro seguros).

Lo que me más me costó entender no fue el significado de la prima o premio (componentes del precio de la póliza), sino el cómo funciona el comportamiento de las personas a la hora de contratar un seguro y sumado a esto, el porqué es una industria, que al menos en países en vías de desarrollo, no presenta una gran innovación, contratan seguros por “obligación” y están aún lejos de la tecnología.

La reflexión siguiente no busca fijar una verdad sino solo un punto de vista de un emprendedor inquieto como yo.

Contrariamente a la industria del retail, el descuento en el precio no es el determinante a la hora de la contratación, por el contrario se valora la solidez, el servicio y la confianza como principales determinantes.

Me llamó mucho la atención ver las idas y vueltas estratégicas de las aseguradoras, a veces más cercanas de ser llamadas tácticas de corto plazo que adquieren las aseguradoras tanto líderes como las followers. Viendo integraciones verticales hacia adelante, pero que rápidamente por presiones varias, terminan en “re-agrupamiento”, o simplemente en formas desordenadas de encarar los negocios.

Sumado a lo anterior, encontré en este gran ecosistema, el famoso productor de barrio y el gran broker negociador. Siendo el primero un jugador que pierde día a día participación de mercado, si así no acepta y evoluciona, ya no alcanza con dar “el servicio personalizado”, argumento no tan creíble en el tiempo, o al menos sostenible. Mientras  que el broker, con su poder de negociación y más capital se ve atacado por otros jugadores, tales como las grandes cadenas de retails, los bancos (que ya no se conformas con el famoso “Saldo deudor”) y las propias compañías aseguradoras, con carteras “propias” via agentes institorios, en vias de una regulación total por la RAI (Registro de Agentes Institorios).

Retomando el famoso comportamiento del consumidor… por lo general veo que si no hay obligatoriedad, se argumenta el típico “a mi no me pasará” porque “soy argentino” (algo así como un superman). Todo es cuestión de riesgo, y en tiempos que el bolsillo aprieta, se opta por no ver la realidad ni la probabilidad de ocurrencia (siniestralidad del seguro).

En los próximos años en America Latina, se tendrá una mayo conciencia, no a niveles de países desarrollados (“impacta en más del 10% del PBI”), pero duplicará seguro la participación actual (“del 2,5% pasará al 5% para el 2020 o antes”).

Gracias a varios amigos que me acompañan en esta aventura, con un pensamiento innovador y con un enfoque comercial basado en la metodología Captia, con visión nodal de desarrollo de negocios y multicanal, logramos crear algunos Startups verticales crezcan muy rápidamente en esta industria. Obviamente cometiendo errores, pero encontrando una gran oportunidad y siendo hoy aceptados por las aseguradoras líderes del mercado mundial, fijando standares de calidad internos alineados con los exigidos por los entes reguladores vigentes.

Finalmente bajo este escenario, esperar que las personas vengan a tomar micro-seguro suena como una utopía, sino que por el contrario hay que salirlo a buscar, explicando las beneficios y la tranquilidad que goza contratando seguros aún cuando “El Cisne Negro” aparezca (The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable, Nueva York, Random House, 2007,  http://bit.ly/cisnenegro_taleb .)

Experiencia de contratación, complementariedad con otros productos/ servicios, nuevos canales de venta, nuevos riesgos cubiertos, nuevos mini sponsors, long tail y cadena de valor serían los términos que ayudarán a que la industria crezca en el tiempo con mayor velocidad.

Por Gabriel Miller
21-septiembre-2014, Buenos Aires, Argentina.

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