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TRABAJAR PARA NO TRABAJAR

June 14th, 2015 | Comments Off | Posted in General, Managment, Startups y Empresas Por Gabriel Miller


Hace unos años Juan viene trabajando muy duro desde temprano. En algún momento sintió que debía agregar otro trabajo para poder aumentar sus ingresos. Por mucho tiempo fue progresando y escalando en sus distintos trabajos, ya que de tanto en tanto migraba a otros desafíos.

Un día sintió que había llegado al techo en sus ingresos.

Progresivamente se fue apartando, primero de sus amigos, luego de sus intereses y sin querer… de su familia.

Ya pasaron muchos años y se encontraba sin incentivos, su pasión se había esfumado, al igual que sus amigos.

Sus obligaciones habían aumentado al igual que sus deudas. Se encontraba contra la espada y la pared. El tiempo había pasado y él no paraba de reprochar. Seguía sin entender por qué llegó a esta situación, si lo único que hizo es trabajar duro y más duro día tras día.

Historias como las de Juan las tenemos todos, y quizás vos o yo somos Juan.

Es increíble que en países como el nuestro, no prevemos un seguro de retiro, a pesar de que todos sabemos que la “jubilación” no nos va a alcanzar. Vemos a nuestros viejos jubilados, que luego de trabajar por más de 30 años tengan que “seguir” trabajando porque no les alcanza.

Los seguros de retiro, algo bastante desconocidos para los argentinos, se suele empezar a contratar recién a los 45 años!

Volviendo al título… ¿Por qué no seguimos al gran amigo, vago y economizador de energía: nuestro cerebro?.

Aquí van algunos tips que buscan contribuir a aprender a trabajar para no trabajar:

+ Siempre busca trabajos o negocios que te den un % o comisión por toda la vida útil del cliente. De esta forma tus ingresos irán creciendo día a día. Ya sea escribir un libro, cantar una canción, tener una patente de un invento, vender seguros o miles de ejemplos más.

+ Cuando se habla de comisiones por toda la vida, es importante pensar que un cliente no durará toda tu vida. Analizá cuanto es el lifetime value en cada actividad. Atenti con eso.

+ Elegí un pago por suscripción en lugar un pago por única vez. Suele exigirte compromiso o plan comercial, pero es más rendidor.

+ Elegí Fondos de Inversión o activos financieros en lugar del plazo fijo, si bien tiene más riesgo, suele ser más atractivo.

+ Automatizá todas las tareas que puedas. Es un poco más de esfuerzo pero los frutos son grandes. Ganas tiempo para otras cosas.

+ Aprendé a decir “NO” a lo que sentís que “NO” debes o querés hacer. No confundir capricho con modelo de negocio.

+ Elegí actividades que te permitan movilidad, sin exigencia de horario y sin tener que pasar la “Tarjeta”, es decir que se prioricen los logros. Hoy internet lo permite.

+ Trabaja duro en crear cartera de clientes con el desarrollo de nodos comerciales o afiliados en lugar de salir a vender puerta a puerta. Ganas menos por cada venta, pero atomizás el esfuerzo y te multiplicás.

+ Pensá en mensualidades en lugar de ingresos altos por única vez, Conseguir otro ingreso alto es más difícil y es más fácil pequeños ingresos parciales.

+ No te endeudes con tu tarjeta de crédito. Es tentador pero las tasas de financiamiento suelen ser demasiado elevadas.

+ Preguntate siempre: Y si solo por X motivo solo podrías trabajar 1 hora por semana, ¿Cómo harías para sobrevivir?. Podés empezar probando sin ún día por semana y luego ir sumando. Sé creativo.

+ Está bien tener liquidez financiera, pero siempre está bueno saber cual es el % óptimo sin que te genere ingresos extras por estar debajo del colchón.

+ Siempre existen créditos, quizás no los más baratos. Pensá en si ¿Tu alquiler no es más caro que pagar una tasa de ese “crédito caro” para comprarte tu propia oficina o casa?

+ Enfocate en tus logros diarios, todo lo que no sea importante no lo hagas, delegalo.

+ Buscá siempre alternativas.

+ Viajá y descubrí ideas novedosas que te permitan gozar de más tiempo para lo que quieras.

+ Usá el miedo para transformarlo en un desafío y que no te paralice.

+ Hacé deporte, meditá, cuidá tu salud, tus amigos y familia. Son la base.

Por Gabriel Miller

p/d Seguramente esto no te lo dijeron en la empresa que trabajás.

p/d2 alguien quien alguna vez fue Juan.

1 LOGRO X DIA

June 7th, 2015 | Comments Off | Posted in Business Tools, General, Managment, Startups y Empresas Por Gabriel Miller

La “Teoría de los Logros” nos permite enfocarnos en lo importante, aprovechar mejor nuestra energía, tener más tiempo libre y combatir el stress laboral.

Si hacemos 1 logro por día, al final de la semana tendremos 5. Al cabo del mes tendremos 20 y el año será finalizado con al menos 240.

La naturaleza de los logros pueden ser tan variados como la actividad y el momento en que nos encontremos, como así también la ambición del logro definido.

Enfocarse en logros (y no en tareas) implica entender lo que estamos haciendo, combinar nuestras expectativas de corto, mediano y largo plazo. Requiere valor, ya que habrá muchas cosas en las que debemos decir que “NO”, o reubicarlas en una fecha lejana.

Esta teoría se apoya en la actitud activa en lugar de reactiva/pasiva, siendo esta última una generadora de stress y pérdida de visión / pasión.

Los emails recibidos nos desviarán en la medida en que les demos esa oportunidad. No hay una ley que indique que debamos responderlos al segundo, ni siquiera al minuto ni mucho menos en el mismo día. Manejemos la ansiedad y cuando los respondamos que sean suficientes para que no se armen cadenas de cadenas por ambigüedades o incompleto.

Estas herramientas nos ayudarán a que sea más fácil la adopción de este enfoque:

Asana (To Do Tool, link: http://www.asana.com),

Pizarrón Virtual (http://www.mural.ly) y

Calendario Online (Google Calendar, link: http://www.google.com/Calendar)

Teoría de los Logros, tan simple, tan útil.

Gabriel Miller

p/d La disciplina es el puente entre metas y logros. -Jim Rohn

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SIN PLAN NO HAY FELICIDAD SUSTENTABLE

December 21st, 2014 | Comments Off | Posted in Business Tools, Capturar Clientes, Managment, Startups y Empresas Por Gabriel Miller

Sin plan no hay felicidad

¿Por qué alejamos nuestra felicidad y hacemos exactamente lo contrario de lo que queremos?
¿Cuál es el sentido de posponer “eso” que tanto añoramos hasta que pase algún evento?

El objetivo de este artículo es valorizar el arte de dirigir todos nuestros esfuerzos hacia el logro de aquellas cosas que realmente queremos y actuar en consecuencia.

1. VOLUNTAD

Es uno de los “atributos” más desobedientes que tenemos y que en general actúa pasivamente.
Puede ayudarnos a cumplir nuestras metas y así lograr la felicidad tan deseada.

Se la puede estimular y controlar pero depende de un cerebro ejercitado, descansado y alineado en un planificación consciente.
La ausencia de objetivos claros de corto, mediano y largo plazo la hace vulnerable a que sigamos los objetivos de otros.

Nos acostumbramos a soñar pero no necesariamente son los nuestros.
A la voluntad le es más fácil alinearse a sueños de otros. Recordemos su pereza.

2. PENSAR LO QUE QUEREMOS E IR POR ELLO

Nunca es tarde para lograr “la planificación consciente”, requiere de la mencionada voluntad (que puede ser su mejor aliado o su peor enemigo) y la paciencia (esta última llamada el poder de los dioses).

Nos enseñan a ser ordenados, a seguir órdenes, a encajar socialmente… Pero pocas veces nos enseñan a pensar como líderes de nuestros proyectos, de nuestros destinos, de nuestra felicidad. ¿Por qué será?.

La priorización y valorización del tiempo son clave para el éxito. Alguien que no valore su tiempo o que no quiera luchar por lo que quiere, difícilmente le interese dirigir su vida y espera que alguien más lo haga.

Prestar especial atención con la histeria de la comunicación tecnológica y las urgencias que suelen confundir las prioridades.

Sacar el foco de lo que queremos  es sin dudas uno de los más grandes obstáculos a alcanzar las metas que nos proponemos cumplir.

El decir “NO” a ciertas cosas, aunque nos duela, suele ser una muestra de la fortaleza y de valorización de nosotros mismos.

La planificación no es para vagos, sino para audaces y se relaciona con progreso y con mayores índices de felicidad sustentable.

3. CONCLUSION

No dejemos en manos ajenas lo que es 100% nuestro, es decir nuestra ruta de vida.

Los metas que nos propongamos deben ser ambiciosas, incómodas, desafiando nuestras capacidades físicas, colaborativas, solidarias, intelectuales, etc.

Lo más favorable para alcanzar una felicidad sustentable es disfrutar el proceso, el paso a paso, más allá de los resultados alcanzados.

La alimentación sana, los viajes, el deporte, el estudio, los amigos y la familia son pilares fundamentales para fortalecernos y prepararnos día a día.

La felicidad sustentable se logra centrando la voluntad y esfuerzo en hacer las cosas que nos gusten y con foco en cosas que quieras hacer conscientemente.

Recordar, el respeto hacia nosotros mismos se logra siguiendo nuestros objetivos auténticos y no aquellos de alguien más. Así como el viento que puede llevarnos donde él sople si no damos un giro al timón a tiempo.

“Si no hiciste un plan o te falta ganas de hacerlo, no te preocupes… alguien lo tendrá para vos, y con seguridad no es el ideal”.

También se debe prever espacios en nuestras vidas para no hacer nada o para dejar que las cosas nuevas pasen, y si el destino tiene algo preparado para nosotros, bienvenido y le damos la chance también :)

Por Gabriel I. Miller para 1000er´s BOOK
21-NOVIEMBRE-2014

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Innovación en la industria de los Seguros

September 21st, 2014 | Comments Off | Posted in Business Tools, Startups y Empresas Por Gabriel Miller

Innovacion en la industria de los seguros

Quizás por casualidad, quizás porque el destino tenía esta carta guardada me encuentro desde hace algunos años navegando también por el apasionante mundo de los seguros, principalmente en los seguros masivos (o también llamados micro seguros).

Lo que me más me costó entender no fue el significado de la prima o premio (componentes del precio de la póliza), sino el cómo funciona el comportamiento de las personas a la hora de contratar un seguro y sumado a esto, el porqué es una industria, que al menos en países en vías de desarrollo, no presenta una gran innovación, contratan seguros por “obligación” y están aún lejos de la tecnología.

La reflexión siguiente no busca fijar una verdad sino solo un punto de vista de un emprendedor inquieto como yo.

Contrariamente a la industria del retail, el descuento en el precio no es el determinante a la hora de la contratación, por el contrario se valora la solidez, el servicio y la confianza como principales determinantes.

Me llamó mucho la atención ver las idas y vueltas estratégicas de las aseguradoras, a veces más cercanas de ser llamadas tácticas de corto plazo que adquieren las aseguradoras tanto líderes como las followers. Viendo integraciones verticales hacia adelante, pero que rápidamente por presiones varias, terminan en “re-agrupamiento”, o simplemente en formas desordenadas de encarar los negocios.

Sumado a lo anterior, encontré en este gran ecosistema, el famoso productor de barrio y el gran broker negociador. Siendo el primero un jugador que pierde día a día participación de mercado, si así no acepta y evoluciona, ya no alcanza con dar “el servicio personalizado”, argumento no tan creíble en el tiempo, o al menos sostenible. Mientras  que el broker, con su poder de negociación y más capital se ve atacado por otros jugadores, tales como las grandes cadenas de retails, los bancos (que ya no se conformas con el famoso “Saldo deudor”) y las propias compañías aseguradoras, con carteras “propias” via agentes institorios, en vias de una regulación total por la RAI (Registro de Agentes Institorios).

Retomando el famoso comportamiento del consumidor… por lo general veo que si no hay obligatoriedad, se argumenta el típico “a mi no me pasará” porque “soy argentino” (algo así como un superman). Todo es cuestión de riesgo, y en tiempos que el bolsillo aprieta, se opta por no ver la realidad ni la probabilidad de ocurrencia (siniestralidad del seguro).

En los próximos años en America Latina, se tendrá una mayo conciencia, no a niveles de países desarrollados (“impacta en más del 10% del PBI”), pero duplicará seguro la participación actual (“del 2,5% pasará al 5% para el 2020 o antes”).

Gracias a varios amigos que me acompañan en esta aventura, con un pensamiento innovador y con un enfoque comercial basado en la metodología Captia, con visión nodal de desarrollo de negocios y multicanal, logramos crear algunos Startups verticales crezcan muy rápidamente en esta industria. Obviamente cometiendo errores, pero encontrando una gran oportunidad y siendo hoy aceptados por las aseguradoras líderes del mercado mundial, fijando standares de calidad internos alineados con los exigidos por los entes reguladores vigentes.

Finalmente bajo este escenario, esperar que las personas vengan a tomar micro-seguro suena como una utopía, sino que por el contrario hay que salirlo a buscar, explicando las beneficios y la tranquilidad que goza contratando seguros aún cuando “El Cisne Negro” aparezca (The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable, Nueva York, Random House, 2007,  http://bit.ly/cisnenegro_taleb .)

Experiencia de contratación, complementariedad con otros productos/ servicios, nuevos canales de venta, nuevos riesgos cubiertos, nuevos mini sponsors, long tail y cadena de valor serían los términos que ayudarán a que la industria crezca en el tiempo con mayor velocidad.

Por Gabriel Miller
21-septiembre-2014, Buenos Aires, Argentina.

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